ผู้ค้าปลีกทุกรายที่สามารถทนต่อการแข่งขันจาก Walmart, Amazon, Lidl และ Aldi นั้นคุ้มค่าที่จะลองอีกครั้ง Costco Wholesale ซึ่งก่อตั้งขึ้นในปี 1976 ไม่เพียงแต่มีชัยเหนือคู่แข่งที่น่าเกรงขามเหล่านี้เท่านั้น แต่ยังเจริญรุ่งเรืองอยู่ตลอดคุณอาจไม่คิดว่าการดำเนินงานจากโกดังขนาดใหญ่เรียบง่ายที่ห่างไกลจากถนนสายหลักและเรียกเก็บเงินจากลูกค้าสำหรับสิทธิพิเศษในการข้ามธรณีประตูจะลดอายุลงเมื่อคุณสามารถสั่งซื้ออะไรก็ได้จากโทรศัพท์ของคุณและรับในวันถัดไป
แต่ วิธีการดำเนินการของ Costco ซึ่งรวมถึงการเรียกเก็บค่าธรรมเนียม
สมาชิก นำมาซึ่งข้อได้เปรียบที่ไม่เหมือนใครทั้งต่อลูกค้าและลูกค้า ตามที่นักลงทุนมายาวนานคนหนึ่งกล่าว
ความสามารถในการขายผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงในราคาต่ำเป็นหัวใจสำคัญของการอุทธรณ์ของ Costco Michael Crawford จาก Chawton Global Investors กล่าวว่า “เมื่อเปรียบเทียบกับ Amazon และผู้ค้าปลีกทั่วไป จะขายสินค้าได้น้อยกว่ามาก – 3,000 เทียบกับ 12 ล้านสำหรับ Amazon”
สิ่งนี้ทำให้ Costco สามารถเจรจาต่อรองกับซัพพลายเออร์ได้อย่างมาก เพราะช่วยให้พวกเขาสามารถประหยัดจากขนาดได้มากที่สุด นอกจากนี้ Costco ยังเติบโตเร็วกว่าซัพพลายเออร์รายสำคัญๆ หลายราย ดังนั้นกำลังซื้อของบริษัทจึงเพิ่มขึ้น
ลงชื่อสมัครรับจดหมายข่าว Business Briefing เพื่อดูภาพรวมของเรื่องราวธุรกิจที่ใหญ่ที่สุดในแต่ละวัน
อ่านกฎการลงทุนของเควสเตอร์ก่อนปฏิบัติตามคำแนะนำของเรา
เราสามารถพูดได้ว่าผู้ค้าปลีกดำเนินชีวิตตามมนต์ “กองไว้สูงและขายในราคาถูก” อย่างแท้จริง: มันทิ้งผลิตภัณฑ์ไว้บนพาเลทในร้านค้าเพราะช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายในการวางบนชั้นวาง ลูกค้ามักจะซื้อจำนวนมาก บางทีอาจเก็บสต๊อกได้ครั้งละหนึ่งเดือน
“Amazon จะต้องต่อสู้ดิ้นรนเพื่อแย่งชิงธุรกิจประเภทนี้เพราะลูกค้าจะขับรถไปที่ Costco โหลดรถและขับทุกอย่างกลับบ้านได้อย่างมีประสิทธิภาพมากกว่าเปิดโกดัง จ้างคนมารับและแพ็คของ
ตามออร์เดอร์ ไปรับออร์เดอร์ถึงบ้านลูกค้า” นายครอว์ฟอร์ดกล่าว
“จากประสบการณ์ของฉันเองที่ซื้อของที่ Costco ฉันสามารถพูดได้ว่าผลิตภัณฑ์บางอย่างของบริษัทมีราคาถูกกว่าของ Amazon ถึง 30 ชิ้น”
โกดังของ Costco กลับกลายเป็นว่ามีข้อได้เปรียบอื่นๆ ที่ช่วยให้มันค้าขายได้ดีตลอดช่วงการแพร่ระบาด “ขนาดที่แท้จริงและช่องทางเดินที่กว้างทำให้การเว้นระยะห่างทางสังคมง่ายขึ้น ในขณะที่รูปแบบการเป็นสมาชิกอาจส่งเสริมพฤติกรรมที่มีระเบียบวินัยมากขึ้นในส่วนของลูกค้า” นายครอว์ฟอร์ดกล่าวเสริม
“และบริษัทตั้งร้านที่ยอดเยี่ยมด้วยการปฏิบัติต่อพนักงานอย่างดี – จ่ายให้พวกเขาเพิ่มขึ้นสองเท่าของอัตราการไป เป็นผลให้พวกเขาได้รับแรงจูงใจไม่เพียง แต่ให้บริการที่ดีในเวลาปกติ แต่ยังรวมถึงกฎของตำรวจโคโรนาไวรัส ไม่ต้องสงสัยเลยว่าทำไมนักช้อปทั่วไปจึงมั่นใจได้ว่าที่นี่เป็นสถานที่ปลอดภัยที่จะมาเยือน”
เขายกย่องวัฒนธรรมที่แข็งแกร่งของบริษัท ซึ่งไม่เพียงแต่ดูแลพนักงานในโรงงานเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการดึงผู้จัดการผ่านตำแหน่งงาน “วัฒนธรรมแห่งความประหยัด” และการจัดสรรทุนอย่างระมัดระวัง
Costco ได้แพร่กระจายไปทั่วโลกจากรากฐานในอเมริกา แต่ดำเนินการไปทีละขั้น “บริษัทจะตั้งร้านหนึ่งแห่งในประเทศ และดูว่ามันจะดำเนินไปอย่างไรและจะต้องปรับตัวอย่างไร” นายครอว์ฟอร์ดกล่าว
“มันเริ่มต้นในประเทศแองโกล-แซ็กซอน แต่สูตรนี้ใช้ได้ดีในเอเชีย โดยเฉพาะในญี่ปุ่นและเกาหลี หากร้านค้าสองสามร้านแรกในประเทศใหม่ใช้ไม่ได้ ร้านค้าก็จะติดอยู่กับร้านแต่จะไม่สร้างเพิ่ม เช่นเดียวกับในสเปนและฝรั่งเศส”
วิธีการที่วัดได้นี้นำไปสู่ผลตอบแทนจากเงินทุนอย่างน้อย 14pc และการเติบโตของยอดขายเฉลี่ยต่อปีที่ 7.5pc ในช่วงห้าปีที่ผ่านมา กำไรมีแนวโน้มที่จะเติบโตในอัตราเดียวกัน
ประสิทธิภาพดังกล่าวมักดึงดูดการประเมินมูลค่าที่สูง ดังนั้น Costco จึงเป็นเช่นนั้น แต่อย่างที่เราพูดกันบ่อย ๆ ว่าธุรกิจที่สามารถรักษาผลตอบแทนจากเงินทุนสูงไว้สามารถสร้างรายได้ให้กับนักลงทุนได้ ถึงแม้ว่าพวกเขาจะจ่ายกำไรจำนวนมากก็ตาม “หุ้นเพิ่มขึ้นมากกว่าห้าเท่าใน 10 ปี” ครอว์ฟอร์ดกล่าว “แม้ว่าจะดูแพงอยู่เสมอ”
ก้อนเมฆก้อนหนึ่งบนขอบฟ้าคือความเป็นไปได้ของการเก็บภาษีในอเมริกาภายใต้การนำของโจ ไบเดน “แต่ Costco กล่าวว่าอัตราภาษีไม่ส่งผลกระทบต่อแผนการของทางบริษัทที่กำลังอยู่ในช่วงขาลง [ภายใต้โดนัลด์ ทรัมป์] และไม่ได้คาดหวังว่าอัตราภาษีจะส่งผลกระทบต่อพวกเขาในช่วงขาขึ้น” นายครอว์ฟอร์ดกล่าว
Credit : แนะนำ : ต้นไม้ | เสื้อผ้าผู้หญิง | รีวิวเครื่องดนตรี | วิธีทำ if | เกมส์ออนไลน์
