การแข่งขันสำหรับตัวแทนขายระดับแนวหน้าไม่เคยรุนแรงกว่านี้มาก่อน ใช้กลยุทธ์แห่งชัยชนะเพื่อสร้างทีมของคุณหากเมื่อเร็วๆ นี้บริษัทของคุณพยายามสรรหาบุคลากรที่มีพรสวรรค์ด้านการขายคุณอาจทราบดีอยู่แล้วว่าการแข่งขันเพื่อตัวแทนระดับแนวหน้าไม่เคยรุนแรงกว่านี้มาก่อนนี่เป็นผลมาจากการระเบิดที่เกิดขึ้นจริงในการจ้างงานฝ่ายขายภายในในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา โดยมีแรงจูงใจจากข้อมูลที่แสดงว่าทีม
ขายภายใน (หรือระยะไกล) ให้ผลตอบแทนแบบทวีคูณ
เมื่อเทียบกับทีมขายภายนอกแบบดั้งเดิม ตัวแทนขายภายในที่ยอดเยี่ยมจึงเป็นที่ต้องการสูง และฉันเคยเห็นหลายบริษัทพยายามขยายทีมขายอย่างรวดเร็วในขณะที่สรรหาตัวแทนที่มีความเฉียบแหลมที่จำเป็นเพื่อให้ได้โควต้า
หากคุณพบว่าตัวเองอยู่ในสถานการณ์ที่ต้องจ้างพนักงานขายภายในอย่างรวดเร็ว สิ่งสำคัญคือต้องใช้กลยุทธ์การสรรหาที่เหมาะสม ด้วยเหตุนี้ เราจึงรวบรวมแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดไว้ดังนี้
ที่เกี่ยวข้อง: 5 สิ่งที่คุณไม่ควรทำเมื่อจ้างงานให้กับองค์กรของคุณ
1. อย่าจ้างรองประธานฝ่ายขายเร็วเกินไป การจ้างทีมขายครั้งแรกของบริษัทจำนวนมากคือรองประธานฝ่ายขาย แต่บุคคลนี้มักอยู่ได้ไม่ถึง 12 เดือน คาดว่ารองประธานฝ่ายขายคนนี้จะขยายไปป์ไลน์แบบทวีคูณด้วยมือเดียว แต่รองประธานฝ่ายขายที่ยอดเยี่ยมต้องเป็นมากกว่าพนักงานขายที่ดี เขาหรือเธอต้องเป็นผู้จัดการที่ยอดเยี่ยมซึ่งจำเป็นต้องรู้วิธีสรรหาบุคลากรที่มีความสามารถ ปรับใช้กลยุทธ์ที่เหมาะสม และตัวแทนโค้ชเพื่อบรรลุความสำเร็จ การสรรหารองประธานฝ่ายขายที่สมบูรณ์แบบสำหรับบริษัทของคุณอาจเป็นกระบวนการที่ยาวนาน ฉันเคยเห็นมันใช้เวลามากกว่าหนึ่งปี
ในขณะที่บริษัทกำลังมองหารองประธานฝ่ายขายที่เหมาะสม ผู้ก่อตั้งมักมีเหตุผลที่จะเป็นผู้นำในการขายเบื้องต้น ผู้ก่อตั้งสามารถฝึกฝนการเสนอขายได้พร้อมๆ กัน ในขณะที่ได้รับข้อมูลอันมีค่าจากลูกค้า ซึ่งช่วยให้พวกเขาบรรลุความพอดีในตลาดผลิตภัณฑ์ได้อย่างรวดเร็ว จากนั้นจึงจ้างผู้บริหารบัญชีที่มีประสบการณ์น้อยกว่าเล็กน้อย รวมถึงผู้สำรวจที่ทุ่มเทและตัวแทนการตอบสนองที่เป็นผู้นำเพื่อสร้างโอกาสให้กับผู้ใกล้ชิดของคุณ
ที่เกี่ยวข้อง: วิธีการฟังลูกค้าของคุณอย่างแท้จริง
2. จ้างผู้ฟังที่ยอดเยี่ยม ความสามารถในการเสนอขายที่ดีไม่จำเป็นต้องทำให้ตัวแทนขายเก่งเสมอไป ตัวแทนฝ่ายขายภายในที่ดีที่สุดนั้นยอดเยี่ยมในการรับฟังประเด็นปัญหาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและทำความเข้าใจก่อนที่จะเริ่มเข้าสู่สนามการขาย นั่นหมายความว่าตัวแทนขายที่เก่งที่สุดมักจะเป็นคนที่พูดน้อยที่สุด ในการทดสอบกระดาษลิตมัส ให้ดูว่าตัวแทนพูดถึงตัวเองระหว่างการสัมภาษณ์หรือถามคำถามและตั้งใจฟังคำตอบของคุณหรือไม่
3. ค้นหาตัวแทนที่ประสบความสำเร็จในการแข่งขัน สิ่งที่สำคัญ
ที่สุดอย่างหนึ่งที่ต้องพิจารณาเมื่อจ้างตัวแทนใหม่คือความตั้งใจที่จะชนะ Jeremy Turpen ผู้สรรหาบุคลากรระดับแนวหน้าของ Wavestaff กล่าวว่า “สิ่งสำคัญคือต้องระบุสิ่งที่เป็นแรงจูงใจให้กับผู้สมัครของคุณจริงๆ ไม่ใช่เรื่องเงินเสมอไป พนักงานขายภายในที่ประสบความสำเร็จมักมีความปรารถนาอย่างแรงกล้าที่จะเป็นนักแสดงชั้นนำ มีผลกระทบอย่างมากต่อบริษัทของพวกเขา หรือตระหนักถึง ศักยภาพในการเติบโตในอาชีพ กล่าวอีกนัยหนึ่ง – เพื่อชัยชนะ” ด้วยเหตุนี้ จึงไม่น่าแปลกใจเลยที่ตัวแทนฝ่ายขายที่ดีที่สุดบางคนจะเป็นอดีตนักกีฬา
ที่เกี่ยวข้อง: การแข่งขันเป็นตัวเร่งให้เกิดนวัตกรรมหรือไม่?
4. จ้างตัวแทนที่มีประสบการณ์เฉพาะในอุตสาหกรรม ตรรกะทั่วไปคือพนักงานขายที่ดีสามารถขายอะไรก็ได้ ด้วยเวลาอันเพียงพอนั่นอาจเป็นจริง แต่เวลาไม่ใช่สิ่งฟุ่มเฟือยที่บริษัทส่วนใหญ่มีเมื่อจัดตั้งทีมตัวแทนฝ่ายขายใหม่ หากคุณต้องการเพิ่มจำนวนตัวแทนอย่างรวดเร็ว ให้รับสมัครพนักงานขายที่ขายผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คล้ายกับที่คุณนำเสนออยู่แล้ว ตัวแทนอาจขายรถยนต์ได้ดีกว่าใครๆ ในโลก แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าเธอสามารถเดินเข้าไปในบริษัทซอฟต์แวร์แบบธุรกิจกับธุรกิจและเริ่มปิดการขายได้ทันที หาคนที่เข้าใจอุตสาหกรรมของคุณจริงๆ
5. สร้างกระบวนการขายที่ใช้งานได้ก่อนที่จะปรับขนาดของทีม ฉันมักจะเตือนลูกค้าให้พยายามสร้างกระบวนการขายที่ใช้งานได้ก่อนที่จะเพิ่มพนักงาน ในรายได้ที่คาดการณ์ได้ Aaron Ross อธิบายว่าที่ Salesforce เขาสร้างและปรับปรุงกระบวนการใหม่ให้สมบูรณ์แบบก่อนที่จะเพิ่มทีมของเขาได้อย่างไร ผลลัพธ์คือรายได้ที่เกิดขึ้นประจำ 100 ล้านดอลลาร์ ซึ่งเป็นตัวเลขที่อาจไม่ได้รับหากเขาเพิ่มขนาดเร็วเกินไป ถ้าทำได้ ให้เริ่มต้นจากจุดเล็กๆ และพยายามหากระบวนการขายที่ได้ผล ทำความเข้าใจองค์ประกอบของฐานลูกค้าของคุณ และวิธีแก้ไขจุดบกพร่องของผู้บริโภคอย่างมีประสิทธิภาพ เมื่อคุณรู้ว่าอะไรได้ผล คุณก็เหยียบคันเร่งได้เลย
Credit : สล็อตเว็บตรง แตกง่าย / เว็บสล็อต อันดับ 1 / เว็บตรงไม่ผ่านเอเย่นต์
